Post By：2022/10/6 16:45:16
他原本是一名電工，因?yàn)闃I(yè)余時(shí)間喜歡養(yǎng)多肉，將自己的經(jīng)驗(yàn)分享到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)后迅速躥紅；自種的花草不夠賣(mài)，他辭去了工作，專(zhuān)職網(wǎng)上帶貨，平均一年的銷(xiāo)售額40多萬(wàn)元……即墨的95后小伙張紹雷從一名電工跨界成長(zhǎng)為“多肉大王”，靠著直播帶貨，成功摸索出一條新的致富路。
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自研養(yǎng)殖多肉 網(wǎng)上教人成網(wǎng)紅
“有很多朋友不知道這樣的老樁多肉是這么培養(yǎng)出來(lái)的，水肥的管理很重要，”在短視頻快手平臺(tái)上，即墨小伙張紹雷分享了很多多肉種植的視頻，涉及到各種具體的情況。記者翻看了一下視頻，有不少還是爆款，下方評(píng)論區(qū)也有不少網(wǎng)友留言，咨詢(xún)管理經(jīng)驗(yàn)。
今年28歲的張紹雷，大學(xué)的專(zhuān)業(yè)是電工。畢業(yè)以后，就到即墨一家公司當(dāng)了電工。“剛開(kāi)始工資也不高，只有兩千多，”張紹雷說(shuō)，相比于朝九晚五的工作，他更喜歡做一些自己喜歡的事情。
2014年，他開(kāi)始接觸到多肉這種植物。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)剛剛流行起來(lái)，買(mǎi)多肉都是論葉的數(shù)量。發(fā)了工資以后，他就上網(wǎng)都出搜羅各類(lèi)多肉，買(mǎi)回家種植。入門(mén)的門(mén)檻不高，但是真要養(yǎng)好卻并不容易。
他就利用業(yè)余時(shí)間，到各大論壇上尋找相關(guān)資料，然后按照上面的攻略進(jìn)行摸索�！皢为�(dú)針對(duì)多肉如何種植，其實(shí)沒(méi)有太多的農(nóng)科專(zhuān)家來(lái)關(guān)注，”張紹雷說(shuō)，包括光照、溫度、通風(fēng)等環(huán)境因素的把控，這些都是非常小的細(xì)節(jié)，有一個(gè)因素控制不好，就達(dá)不到預(yù)期的效果。
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經(jīng)過(guò)連續(xù)兩年的研究，他逐漸摸索出了一套經(jīng)驗(yàn)，種植的多肉也是非常好看有特色。當(dāng)時(shí)恰逢短視頻剛剛興起，朋友看到他種植的多肉這么好，就建議傳到視頻平臺(tái)上。張紹雷說(shuō)，當(dāng)時(shí)他到網(wǎng)絡(luò)上看了看，大部分都是以賣(mài)貨為主的，沒(méi)有真正從技術(shù)角度去講解的主播，對(duì)于很多喜愛(ài)花草的人來(lái)說(shuō)，又特別想了解這些技術(shù)。因此，他決定將自己種多肉的經(jīng)驗(yàn)，拍成短視頻上傳到網(wǎng)絡(luò)。“很多知識(shí)都是經(jīng)驗(yàn)的積累，不少人來(lái)咨詢(xún)，”張紹雷說(shuō)，關(guān)注的人越來(lái)越多，一些視頻的播放量幾萬(wàn)幾十萬(wàn)�，F(xiàn)在他快手平臺(tái)的粉絲有25萬(wàn)多人，抖音平臺(tái)都有5萬(wàn)多人。
電工跨界成花匠 一年帶貨40多萬(wàn)
他將自家的陽(yáng)臺(tái)，改造成了一個(gè)小花園，種上了各種各樣的多肉。很快，有些粉絲就開(kāi)始詢(xún)問(wèn)，能否從他這里購(gòu)買(mǎi)一些。
“當(dāng)時(shí)有一個(gè)東北的大姐，非常喜歡養(yǎng)花草，”張紹雷說(shuō)，對(duì)方說(shuō)已經(jīng)關(guān)注他很久了，覺(jué)著他講解的內(nèi)容比較實(shí)際，能真正的幫到自己。于是，他咨詢(xún)了大姐房間的情況，根據(jù)通風(fēng)、光照以及冬天暖氣的溫度等等，給出了具體的解決方案。很快，對(duì)方就購(gòu)買(mǎi)了上萬(wàn)元的多肉以及肥料等。
張紹雷說(shuō)，剛開(kāi)始的時(shí)候，他基本上就賣(mài)自己的貨。后來(lái)銷(xiāo)量越來(lái)越大，他就到周邊花草基地去尋找貨源�！爱�(dāng)時(shí)一年能賣(mài)40多萬(wàn)左右吧，”他告訴記者，其實(shí)網(wǎng)上賣(mài)貨并不輕松，尤其是像他這種一個(gè)人什么活都干的主播。白天的時(shí)間，他要去基地選品。晚上直播完了以后，還要進(jìn)行發(fā)快遞，同時(shí)還得負(fù)責(zé)售后。
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2016年，隨著業(yè)務(wù)量越來(lái)越多，他干脆辭去了原本安逸的電工。張紹雷說(shuō)，他們家原本就是農(nóng)村的，努力上大學(xué)也是帶著父母的期望，為了找一份好工作。當(dāng)時(shí)剛提出這個(gè)想法的時(shí)候，也擔(dān)心父母會(huì)不同意。令他沒(méi)想到的是，父母反而非常支持自己，趁著年輕，努力闖出自己的一條路。
直播帶貨更關(guān)注品控 靠質(zhì)量才能走的長(zhǎng)遠(yuǎn)
隨著知名度的提升，他現(xiàn)在已經(jīng)不需要再東奔西走去選品。很多基地以及廠家，會(huì)主動(dòng)聯(lián)系他，詢(xún)問(wèn)是否能夠幫忙帶貨。
張紹雷說(shuō)，現(xiàn)在直播帶貨也是各種亂象叢生，他的原則是一定要保證品質(zhì)，這樣才能長(zhǎng)遠(yuǎn)�！俺虽N(xiāo)售量，其實(shí)更應(yīng)該關(guān)注回購(gòu)量，張紹雷說(shuō)，一些主播都是抱著賺一筆就走的心態(tài)，這樣是走不遠(yuǎn)的，能形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的購(gòu)買(mǎi)關(guān)系，才能讓銷(xiāo)售的路越來(lái)越廣。針對(duì)將來(lái)的打算，張紹雷說(shuō)，他希望能加入一個(gè)大的種植基地，這樣貨源的質(zhì)量也更有保障。如果將來(lái)有資金的話，也夢(mèng)想擁有一個(gè)屬于自己的花園。
而像張紹雷這樣依靠傳播技術(shù)走紅的主播，還有很多。據(jù)短視頻平臺(tái)快手公布的數(shù)據(jù)，今年前八個(gè)月，快手電商農(nóng)資農(nóng)具銷(xiāo)量TOP3的品類(lèi)分別為種子或種苗、肥料、飼料。他們不僅將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品銷(xiāo)售到全國(guó)各地，還將成熟的技術(shù)傳播給更多的人，打造了一個(gè)共享知識(shí)的平臺(tái)。
